Webセミナー「ABMが成功させる営業・マーケティング連携、DMPで潜在顧客の獲得を加速」

マーケティングと営業の連携で狙った企業にアプローチ！B2Bマーケティングの決定版「ABM」

狙った見込み客をいかに獲得し、案件につなげるには、マーケティングと営業が一体となり、同じ戦略のもとでアプローチしていくことが重要です。
それを可能にするABM(アカウントベースドマーケティング)の実践方法と事例を動画で解説します。

ABMは、マーケティングと営業が戦略を共有し、ターゲットを絞り、営業のフォロー率を上げ、受注増加につなげます。このターゲット選定に、DMP(データマネジメントプラットフォーム)を活用し、効率よく潜在顧客にアプローチする手法と、あわせて解説します。

新規顧客の開拓に苦戦している企業のみならず、MA(マーケティングオートメーション)を導入してもうまくいかなかった企業にもおすすめです。

  • マーケティングと営業の連携強化で、受注を増加
  • ターゲット選定に、人工知能やDMP（データマネジメントプラットフォーム）を活用

スピーカー

東 裕紀央

東 裕紀央

日本オラクル株式会社
クラウド・アプリケーション事業統括 事業開発部 ディレクター

日本オラクルにおいて、SaaSのCX製品の販売戦略策定からマーケティング、パートナーも含めた事業開発に従事。また、世界のCXベストプラクティスを日本に展開するエバンジェリストチームのリーダー。管轄するチームにおいては、カスタマージャーニーのワークショップも運営しており、消費者をどのようにロイヤルカスタマーにしていくかということのコンサルテーションも実施中。